Nos preguntan esto constantemente: “¿Deberíamos hacer precio fijo o por hora (time & materials)?”
¿La respuesta honesta? Depende de qué tanto NO sepas.
La ilusión del Precio Fijo
A los clientes les encanta el precio fijo. Se siente seguro. “Pago $10k, recibo una app”.
Pero esto es lo que pasa en la realidad:
- Estimamos basados en una especificación.
- Agregamos un buffer del 20-30% para “imprevistos”.
- Te das cuenta a la mitad del proyecto que te olvidaste de una feature.
- Tenemos que emitir una “Orden de Cambio”.
- Todos se molestan.
El precio fijo funciona SOLO si:
- El alcance es diminuto y claro como el agua.
- Tenés cero intención de cambiar de opinión.
- Es un problema resuelto (ej: “Migración de X a Y”).
Time & Materials (Por Hora/Semana)
Esto asusta a la gente porque se siente abierto. “¿Y si trabajan lento?”
Pero para una startup o un producto nuevo, es de hecho más barato. ¿Por qué?
- No agregamos ese 30% de “buffer de riesgo”. Pagás por trabajo real.
- Podés pivotear al instante. “Che, dejemos la Feature A y hagamos la B”. Listo. Sin renegociar contratos.
T&M funciona mejor si:
- Estás construyendo un MVP.
- Querés iterar basado en feedback de usuarios.
- Confiás en tus desarrolladores (esto es clave).
El Enfoque Híbrido
Para muchos clientes, sugerimos un punto medio: El Retainer.
Comprás un bloque de horas por mes. Garantiza nuestra disponibilidad (no agendamos otro trabajo encima), pero te da la flexibilidad de cambiar prioridades semana a semana.
Nuestro Consejo
Si estás construyendo una landing page (como esta—acá contamos por qué elegimos Astro), andá por Precio Fijo. Es una cantidad conocida.
Si estás construyendo el “Uber para Paseadores de Perros” o un producto con IA, andá por Time & Materials. Vas a descubrir 50 cosas que no pensaste en el primer mes. No te encierres en un contrato que castiga el aprendizaje.
La Conclusión
No hay una respuesta “correcta” universal. El mejor modelo de pricing depende de la madurez de tu proyecto y de cuánta flexibilidad necesitás.
Framework para Decidir Rápido:
- Precio Fijo → Tenés una especificación detallada y cero cambios esperados
- Time & Materials → Estás explorando, iterando, o construyendo un MVP
- Retainer → Necesitás desarrollo continuo con prioridades cambiantes
¿No sabés cuál te conviene? Hablemos—te ayudamos a elegir el modelo que proteja tu presupuesto y tu cordura.